5月30日，2012年度北京地区钢铁营销50强颁奖大会。困境下的钢贸商们，又找到了一次相互诉苦的机会。

　　《第一财经日报》记者从现场了解到，昔日的钢贸行业大户，如今大多已经偃旗息鼓，或转行或破产。“现在的钢贸行业，正面临着四面八方的冲击，有钢厂的压力，有金融单位的债务，有行业的同质化竞争。确实有部分企业可以全身而退，根本不用考虑什么转型，因为往哪转都不好转。”北京市金属材料行业商会副会长张登祥在接受本报记者采访时称。

　　本报记者从上述会议上了解到，北京50强钢贸企业去年实现年销量2769.6万吨，比2011年增加227.3万吨，同比增长8.9%。其中，前10强企业年销量占到“50强”企业总销量的49.9%，比2011年上升2个百分点。

　　根据兰格钢铁网董事长刘长庆的介绍，上述50强企业去年的销量均在16万吨以上，最高销量为350万吨左右。其中，年销量在50万吨以上的企业占32%，较上年下降6个百分点；年销量超过100万吨的企业有6家，占12%，较上年提高了4个百分点。

　　在最新一次50强评选中，北京首钢新钢联科贸有限公司(下称“新钢联”)以规模排名第二位列其中，实力不俗。但新钢联总经理李文杰并未感到太多兴奋，“这个(名次)让我越来越沉重，我更希望明年我们规模不一定要多大，但在现货直供的能力、资金周转能力等方面要有大幅提高”。

　　在2011年以前，钢厂的产品出厂价格和市场价格还没有出现大幅倒挂，进入2011年后，钢材(3435,-4.00,-0.12%)价格从4800元一直降到目前的3500元到3800元的区间，每吨直降1300元，这中间基本没有翻身的机会。

　　除了钢价倒挂，2011年下半年以来，一些钢贸企业信贷问题的暴露，使得众多银行向钢贸行业的放贷趋紧，对钢贸行业的发展更加非常不利。

　　“在银行信贷这块，我们感觉还是没有转好，的确是收紧。”张登祥表示。

　　全国日产钢材已达200多万吨，北京目前的库存也在100万吨以上，涉及庞大的资金周转问题。但随着钢材经营形势的恶化，钢贸企业融资困难重重，融资成本也不断增加。

　　“银行对钢贸行业的信贷仍然是收紧的，对于我们来说，只能压缩规模来抵御市场的低迷。”现场一位钢贸商表示，为了规避风险，其所在单位已经将其现货业务压缩近两成，“从去年开始，公司的重点就是选择一些优质客户即业内口碑好、资金有保证、诚实讲信用的企业做项目。”

　　“经历一次行业低谷就会淘汰一批竞争对手，最后留下的才是赢家，对于钢贸行业未来的发展前景不应过分悲观。”会上，刘长庆如是向参会钢贸商们鼓劲。

　　而悉数上述50强企业，部分企业已经出现积极的转变：即企业逐渐大型化，通过做大企业寻求较低成本；寻求经营模式的多元化，不仅做钢铁贸易，还积极涉足物流或者干脆不做贸易只做物流；再就是通过交易的电子商务化，将原有的钢贸小市场转化为大市场。

　　“钢贸商开始对这个行业有更清晰认识，不是市场好不好，也不是价格高不高，而是经营模式必须转变。”刘长庆称。